Låg ränta eller till och med erbjudanden om lån med låg ränta från biltillverkare är kanske säljarens bästa argument för att få dig att köpa en bil. Så i en tid som präglas av låg ränta och nästan gratis pengar för att finansiera din nya bil är säkert de 0 % billån som många tillverkare erbjuder inte över ännu.
Om din återförsäljare är mellanhand för ett annat finansbolag kan dock det billiga lånet visa sig bli. De intäkter som återförsäljarna förlorar på att erbjuda billig finansiering innebär vanligtvis att priset på bilen måste höjas. Om däremot ditt nollräntelån erbjuds av biltillverkaren själv, kommer det inte kosta dig något extra. Du bör alltså undersöka om lånet förmedlas av bilhandlaren eller om det erbjuds av biltillverkaren själv.
Studier har dessutom visat att många som lockas av nollräntelån faktiskt inte blir beviljade lån till så förmånliga räntor utan istället erbjuds ett lån med betydligt högre ränta. Anledningen är att köparen inte når upp till de höga krav som ställs på en kreditupplysning. Det har också visat sig att den låga andelen som faktiskt får ett nollräntelån inte bryr sig om att förhandla fram ett lägre pris på bilen. Vad kan förklaringen vara för det?
Den psykologiska förklaringen som bilhandlaren förstår att utnyttja är att de vet att köparen tror sig få någonting för ingenting och att de därför inte ställer några krav eftersom de inte vill vara giriga. Saken är dock att om du får ditt nollräntelån godkänt får du ändå bara låna pengar för riktigt korta perioder – kanske bara 24 eller 36 månader. Konsekvensen blir att dina månadsbetalningar blir riktigt höga och ofta blir det så att köparen efter en tid vill förlänga amorteringstakten vilket givetvis går att ordna men då till helt andra räntor och villkor.
Det är bäst att veta själv vad som kommer att framkomma vid en kreditupplysning. Är din inkomst hög eller låg? Har du många förfrågningar är det bäst att vara förberedd med bra förklaringar. Bilförsäljaren som vet att du vill köpa bilen kommer att använda den minsta negativa information som framkommer till din nackdel för att övertyga dig om att du inte kan få något nollräntelån utan måste nöja dig med ett vanligt billån. I sådana fall kan det vara bättre att vända sig till en vanlig bank för att låna pengar. Dessutom antagligen med bättre villkor än de lån och bilförsäkringar som bilförsäljaren vill förmedla (och givetvis får provision på).
Ett bilförsäljningskontor är inte rätt plats att tappa huvudet och göra förhastade emotionella beslut. Men det är precis vad bilförsäljaren räknar med att många kunder gör. Kunden vill ju så gärna köpa bilen och kanske frun och familjen trycker på för att slutföra affären. Då kan det vara lätt att acceptera ett lån med sämre villkor än du tänkt dig bara för att få affären klar. Det är en del av processen.
Om du är som de flesta andra inte har en extremt hög inkomst och kreditvärdighet eller helt enkelt inte har råd med ett lån med höga och snabba amorteringar som innebär höga månatliga betalningar och/eller återförsäljaren inte erbjuder detta lån med den typ av bil du vill ha är det ofta bra att kolla med din egen bank eller kanske med någon internetbaserad långivare som kan erbjuda dig ett billån till förmånliga villkor. Tänk på att om du redan har ett lånelöfte från en bank kan du mycket lättare förhandla fram ett bättre pris från bilhallen då du gjort dig oberoende av hjälp med finansiering och alltså har ett bättre förhandlingsläge.
Så, är det bästa sättet att undvika alla tricks som bilhandlarna använder är att ansöka om ett billån online istället. På kook.se hittar du information om billån, båtlån och andra lån. Att låna online är ett snabbt, enkelt och smärtfritt sätt att hitta finansiering för bilköp.
